群賢畢至，共享營銷經(jīng)驗；精英咸集，同筑錦繡江河。
       6月21至22日，2015年江河創(chuàng)建營銷系統(tǒng)集訓大會在北京順義金寶花園成功舉行。
       江河創(chuàng)建集團劉載望董事長攜江河幕墻、北京承達、港源裝飾、港源幕墻、梁志天設計等各產業(yè)單位高管及200余名營銷精英召開了2015年盛況空前的營銷系統(tǒng)集訓大會。集團總裁許興利、港源裝飾董事長陳春喜、梁志天設計副董事長兼總裁蕭文熙、北京承達董事長王啟鋒、港源裝飾總裁兼港源幕墻董事長高運以及兄弟單位江河地產總裁朱銳出席了本次會議。
       本次大會通過經(jīng)驗分享、制度宣貫、文化交融，有力地推動和提升了幕墻、內裝和設計等各業(yè)務市場的協(xié)同融合，極大地鼓舞和振奮了全體營銷人員的信心，重塑江河創(chuàng)建營銷文化，呼喚“狼性”回歸，在“列強環(huán)伺”的激烈生存環(huán)境中重啟一個波瀾壯闊的新時代。

       21日上午，集訓大會由許興利總裁作題為“重塑營銷文化，再創(chuàng)市場輝煌--堅定不移的以營銷為龍頭，在紅海中持續(xù)領航”的開班儀式講話。許總圍繞集訓目的、營銷概念、如何營銷、如何推介公司、集團營銷管理構架、文化向導、思路和措施等方面進行了綜合闡述。許總指出，集團在建筑行業(yè)“藍海”時創(chuàng)造了江河奇跡，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)之初的血性突圍及激情四射的輝煌年代，如今，經(jīng)濟新常態(tài)下的行業(yè)發(fā)展正面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)，行業(yè)利潤格局正在調整，群雄逐鹿的局面日益加劇，業(yè)內普遍彌漫著發(fā)展的焦慮。如此背景下，重塑營銷文化，重拾“狼性”精神已如箭在弦。我們要堅定不移地以市場為龍頭，加強團隊協(xié)作文化，抓住時機，抖擻精神，同時許總還強調，要堅持內部市場化經(jīng)營機制，讓能擔當、有作為、正能量的營銷干部上位。這是重塑江河營銷文化的重要的人才和組織保障。
       作為本年度營銷系統(tǒng)最高規(guī)格集訓，本次大會云集了集團各產業(yè)單位的營銷精英、技術專家親自授課，分享營銷成功經(jīng)驗，有效授課時長累計約20小時。其中包含營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、產業(yè)單位營銷協(xié)同經(jīng)驗分享、產業(yè)單位自我推介、營銷機制宣貫、專題培訓及董事長座談六個版塊。營銷精英們激情迸發(fā)，妙語連珠，熱情地和大家分享著營銷過程中的點點滴滴，他們的自信和激情不僅源于江河品質的堅若磐石，也來源于他們深入骨髓的營銷精神和職業(yè)素養(yǎng)以及對江河深厚的情感。在座學員積極互動，場內氣氛熱烈，掀起一次又一次的高潮。
必須牢固樹立營銷的龍頭地位
       項目是工程類企業(yè)生存的根本，在經(jīng)營上，集團必須牢固樹立營銷的龍頭地位。這就從集團核心層面進一步確認了營銷工作在集團各項工作中的位置和權重。而且進一步明確指出，要主動站在全集團層面謀劃大營銷，各產業(yè)單位要資源共享、內外協(xié)同、合力出擊，擴大戰(zhàn)果。在集訓閉幕儀式講話中，集團總裁許興利也一連用了三個“堅定不移”來表達對營銷的重視，即堅定不移地以營銷為龍頭，堅定不移地以利潤為中心，堅定不移地堅持以業(yè)績?yōu)閷?、堅持公平公正的績效文化，堅持全程營銷和全員營銷。
營銷要像利劍一樣直插市場
       今日的江河之所以能夠傲然屹立于世界高端幕墻之巔，固然是舉全集團之力、聚全集團之智的結果，然而，集團“營銷部隊”作為市場排頭兵、利潤探索者的作用亦是舉足輕重。不管是行業(yè)“藍海”時期的披荊斬棘、迅速崛起，還是競爭“紅海”時期的狹路相逢、短兵相接，這群“戰(zhàn)狼”始終“野性”十足、居功至偉。
技術創(chuàng)新是江河營銷的重要支柱
       營銷精英們在授課過程中，都不約而同地談到了技術進步、產品創(chuàng)新對客戶帶來的價值及都對營銷的重要支撐作用?，F(xiàn)在的營銷更講求專業(yè)性和系統(tǒng)性，誰的技術更牛，誰的活干得更精，誰的質量更好，誰都性價比更高，誰就更有可能取得業(yè)主和總包的青睞。
       可喜的是，集團系統(tǒng)化、標準化、全球化建設，包括單元體系統(tǒng)、框架系統(tǒng)、門窗系統(tǒng)、石材系統(tǒng)等正快速推進，并取得不俗的成績。截至目前，幕墻系統(tǒng)已經(jīng)擁有252項專利，部分產品通過了中國綠色建筑產品認證和國際AMCA認證，達到世界頂級水準。集團專家組在標準化產品和系統(tǒng)研發(fā)上取得重大突破，使得江河的系統(tǒng)在技術、節(jié)能環(huán)保、性能、工藝、性價比、智能化、運營效率等方面獲得突出成效，這也是江河能夠穩(wěn)固屹立于全球高端幕墻之巔的重要技術保障。
堅持讓能擔當、有作為、正能量的營銷精英上位
       現(xiàn)在，很多江河的營銷精英都是80后大學生，他們學識豐富、為人正直，富有激情和夢想，他們熱愛江河、愿意付出，正是他們挑起了新時期江河營銷的大梁。這群年輕的營銷精英分享了很多精彩的故事，甚至是驚心動魄“獵殺”之戰(zhàn)，在不見硝煙的營銷戰(zhàn)場，他們與無數(shù)高手在信念上較量、在策略上過招、在毅力上相搏，在技術上拼殺。
       他們成功過，他們的戰(zhàn)果熱情地犒勞過他們的“野心”，他們也失敗過，他們在成長的道路上深味過“知恥而后勇”、臥薪嘗膽的滋味。但他們從來沒有認輸過，他們往往能在最無望的時候絕地反擊，將對手一劍封喉。
       符劍平總就“團隊管理與正能量傳遞”做了激情洋溢的講話，提出要做正能量的管理者，做不畏寒流的強者。同時，中南大區(qū)市場經(jīng)理趙永國總結出了“三正”的營銷原則，即正直、正義、正氣，崇尚“在陽光下盈利”，相信“把一切擺在臺面上”更能取得業(yè)主的信賴。堅守職業(yè)底線——這正是江河營銷人員的一個普遍特性。
集團管控，協(xié)同發(fā)展
       此次集訓大會上，各產業(yè)單位代表分別作了精彩紛呈的自我推介，讓與會者進一步了解各產業(yè)單位的發(fā)展歷程、市場定位、核心競爭力和未來規(guī)劃。同時，為更好地促進營銷，集團在各項管理制度和激勵機制上也有所創(chuàng)新，出臺了各產業(yè)單位之間協(xié)同營銷的管理辦法以及相應的績效考核制度。另外，在彈性管理等方面也探索了一些新的管理思路，同時就營銷系統(tǒng)管理制度進行了系統(tǒng)宣貫，進一步明確了制度及要求，重點講授了營銷過程中應注意的問題，著重強調了風險控制的重要意義。同時，對營銷與商務策劃的配合分別從內、外裝角度進行了詳細闡述。









       

       21日晚，大會舉行“劉董事長座談會”，江河創(chuàng)建劉董事長攜高管主持了座談會。劉董事長作了重要而有力的講話，強調了本次集訓的目的和意義。
重塑營銷龍頭地位  全員營銷絕地反擊
       營銷是江河發(fā)展的基石，“基礎不牢，地動山搖”。16年江河高速發(fā)展史，營銷的作用功不可沒，江河從未輕視營銷，過去不會，將來也不會。沒有市場，再好的產品、再好的服務，都是無源之水、無本之木，江河人從始至終的深刻地認識到這一點。本次會議，意在努力加強市場營銷力度，大力提高市場營銷效率，切實改善市場營銷機制，各產業(yè)單位、系統(tǒng)和部門，全員全力配合、全面保障、形成合力，在逆境中發(fā)揚百折不撓、迎難而上的江河精神，在“紅海”中劈波斬浪、揚帆遠航。
發(fā)揮集團軍優(yōu)勢  協(xié)同作戰(zhàn)再創(chuàng)輝煌
       通過各個單位的自我推介，營銷人員務必熟知各產業(yè)單位業(yè)務，發(fā)揮集團軍優(yōu)勢，外裝、內裝協(xié)同作戰(zhàn)，江河幕墻、承達集團、港源裝飾、港源幕墻、梁志天設計等單位合力出擊，建立覆蓋全集團的大營銷機制。年初公司成立了集團營銷中心和集團第二營銷中心，目的就是讓各產業(yè)單位信息互通、資源共享、協(xié)同融合。希望通過此次會議，舉全員之力，迎營銷之春。同時，相關多元化產業(yè)協(xié)同發(fā)展，是集團打造全球建筑系統(tǒng)領軍企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵。
抓住機會學習知識 互聯(lián)互通提高本領
       營銷精英們在會上分享了各自的實戰(zhàn)經(jīng)驗及心得，作為常年拼殺在營銷一線的同仁們需要深刻領悟，取長補短，并將學習成果應用于今后的工作之中。伴隨著國家宏觀調控措施的積極推進，經(jīng)濟政策的不斷出臺，下半年一定會迎來經(jīng)濟形勢的好轉。機會永遠屬于有準備的人，營銷人員要苦練內功，提高自身的業(yè)務能力和綜合素質，成就一支能征善戰(zhàn)的先鋒團隊。
       座談會上，營銷精英們踴躍發(fā)言，建言獻策，劉董事長認真傾聽，耐心交流，對大家提出的建議給予詳細回復。伴隨著熱烈的掌聲和歡笑聲，座談會將培訓大會推向了高潮。
       本次營銷集訓大會以許興利總裁振奮人心的總結性講話畫上了圓滿的句點。他強調，我們要重塑江河的狼性進取精神和團隊協(xié)作文化。同時，許總還送給大家兩個“紅包”。一個是“贏”的解讀：“亡”—風險意識， “口”—溝通能力， “月”—時間觀念， “貝”—取財有道， “凡”—平凡心態(tài)；另一個是富翁公式：今天的你=財富+原來的你，財富=今天的你-原來的你。


       6月22日當晚舉行了隆重熱烈的聯(lián)歡晚宴。晚宴現(xiàn)場氣氛熱烈，充分展示了營銷精英們的風采與活力。江河創(chuàng)建劉董事長等領導也上臺一展歌喉，贏得了熱烈的掌聲和吶喊聲。
       此次江河創(chuàng)建營銷精英集訓的成功召開，為今后集團市場營銷、產業(yè)單位營銷協(xié)同，擂響了戰(zhàn)鼓、指明了方向。通過系統(tǒng)、高效的培訓，取得了豐碩的成果，堅定了前進的信心。
       江河，星夜兼程，永不言?。唤?，攻城拔寨，再創(chuàng)輝煌。