利劍出鞘 江河地產創(chuàng)新開拓 匠筑未來
瀏覽次數(shù)：|發(fā)布時間：2016-04-25
2016年3月26日，江河地產首秀作品ID CITY艾迪城二期新品開盤，1.5小時勁銷12億，自此完成了“三開三罄”的銷冠傳奇，成為北京當仁不讓的“LOFT之王”。
從2015年入市至今僅一年的時間里，ID CITY艾迪城一直在為北京樓市制造著驚喜——首個以“國際互聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)”定位的項目、首次開盤16億刷新市場記錄、單盤全年23億的銷績勁壓無數(shù)一線開發(fā)商奪冠……“江河熱”已蔓延北京，ID CITY艾迪城與江河地產已經(jīng)成為房地產業(yè)界一個黑馬傳奇。
夢想于砥礪奮進中實現(xiàn)。江河創(chuàng)新地產作為江河集團全產業(yè)鏈布局中的重要一環(huán)，經(jīng)過兩年潛心磨礪，首次亮相市場的起航之作即鋒芒畢露，一騎絕塵領跑北京樓市，以絕對戰(zhàn)績強勢躋身國內一線開發(fā)商梯隊。
作為江河集團發(fā)展戰(zhàn)略中的“雙翼”之一，江河地產的實力崛起可以說是為集團騰飛插上一支強而有力的豐滿羽翼，助力江河集團乘風破浪，雄起騰飛之路。
眼光獨到，目聚未來，ID CITY艾迪城血脈里的成功基因
2015年8月1日，ID CITY艾迪城首次開盤爆銷16億，刷新當年樓市開盤銷售記錄，許多媒體用“黑馬”、“傳奇”等字樣來形容這個項目。在地產團隊看來，ID CITY艾迪城的火爆成功從來就不是一次偶然。
ID CITY艾迪城是江河集團在幕墻、內裝、室內設計等領域取得業(yè)內頂尖成就后，首次涉足地產板塊的實力之作。項目能夠迅速從北京這個巨頭云集的市場突圍而出，得益于江河集團的正確戰(zhàn)略布局與兄弟單位的技術強勁后援，依托集團全產業(yè)鏈實力的優(yōu)勢資源，ID CITY艾迪城的起跑點就是“站在巨人的肩膀上”。
江河地產團隊是一支“新”隊伍，但這里集結了行業(yè)內各企業(yè)的優(yōu)秀中堅力量，他們是擁有至少10年以上經(jīng)驗的資深地產人，他們有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。拿地伊始，江河團隊目光如炬，大膽預判，將首個作品定位在順義中央別墅區(qū)，抄底京城區(qū)域價值洼地。項目兌現(xiàn)過程中，同時迎來了各項配建利好，交通、商業(yè)、醫(yī)療、學校等各種因素，成就了ID CITY艾迪城項目的先天優(yōu)勢。項目的入市推廣同時也帶動了區(qū)域地產的發(fā)展和市場客戶的目光投入，使順義區(qū)域整體商住市場發(fā)展在整個北京市場表現(xiàn)亮眼。從復盤來看，當時的戰(zhàn)略決策，奠定了ID CITY艾迪城成功的第一步。
從市場出發(fā)，以客戶為先，時刻走在時代前端
“一塊好地，做什么？”對于江河地產來說，這個問題的意義遠超其他開發(fā)商，這不是一個項目的試水，是一家公司的成敗。
“要干就要干得漂亮”，張新帶領營銷團隊，在項目入市的前一年，大量調研，遍訪市場上在售的數(shù)十個項目，對比、總結、尋找市場空白點。同時仔細分析客群行為特點，進行詳細的客戶描摹，終于發(fā)現(xiàn)了一群適合項目的潛在消費者。他們，是城市的中堅力量，是都市的精英，有較高的審美，有品質生活的追求，但是，北京市場趨于兩極的市場供給并沒有滿足他們的需要。于是，基于以上全面的市場摸查后，將產品定義為填補市場空白的“承載中高端居住功能的時尚精品公寓”，同時結合目標客戶的行為習慣，創(chuàng)新提出市場上首個“國際互聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)”，一舉領先國內眾房企，引領了互聯(lián)網(wǎng)時代中國人居走向。
從ID CITY艾迪城入市以來業(yè)內專業(yè)人士與購房者的熱烈反應來看，每一個當時看來“大膽”的決策，都是緊緊踩在了市場和客戶需求的前端。
匠筑未來，敢為可為，以“精品路線”打磨時代藏品
“給目標客戶什么樣的產品才能抓住市場，一戰(zhàn)成名？”營銷團隊全程配合前期開發(fā)部、規(guī)劃設計部，用四個月的時間反復打磨產品，執(zhí)著從“好”到“更好”的突破，19度易稿，無數(shù)次細節(jié)推敲。ID CITY艾迪城成為了市場上無數(shù)個第一次創(chuàng)新的產品——第一個面寬大于進深的loft，第一個南北通透的loft，第一個智能loft，第一個空間使用達到180%的loft......每一次的一小步前進，背后都是團隊無數(shù)次對品質和細節(jié)的堅守。
項目入世后，客戶來訪成交比高達5：1，自住比例達到7成，強大的設計、前期團隊完美兌現(xiàn)了營銷對入市項目的預想。絕佳的產品力更引來了市場上眾實力開發(fā)商的競相觀摩，一致獲得業(yè)內巨大認可。
精準把握百變營銷，環(huán)環(huán)相扣，成就市場完美表現(xiàn)
營銷是張新的主場，他帶領的營銷團隊深諳此道，內控案場，外拓渠道。“找到客戶，告知客戶、引來客戶，留住客戶”，為了這四點，張新及營銷團隊絞盡腦汁，將客戶區(qū)域打通至順義、通州、朝陽、中關村四大區(qū)域板塊，通過新互聯(lián)媒體組合，立體覆蓋，達到多層引導，同時配合各種創(chuàng)新的事件及案場營銷活動，在首次開盤蓄客的三個月中，媒體曝光達300余次，舉辦大小營銷活動120余場，實現(xiàn)項目來電3000余組，來訪8000余組，全年電訪達15000余組。精準的目標推送，及迅速占領媒體陣地，讓項目在起步的第一時間就聲名鵲起。
“百變、創(chuàng)新”是市場、營銷永恒的主題，張新及團隊時時刻刻在監(jiān)控市場，根據(jù)各方面綜合情況，及時調整推售策略，臨近開盤推出的定價策略，不保守、不冒進，精準的把握了市場客戶的心理預估。在2015年8月1日，項目一舉創(chuàng)下開盤銷售記錄，并持續(xù)保持了三開三罄的項目銷冠記錄。2015年度，江河地產品牌與項目得到權威媒體400余篇稿件強勢曝光，年底30余項業(yè)內重磅大獎加冕。ID CITY艾迪城項目在營銷終端給了地產公司和集團一個完美的市場亮相。
營銷的每一個決策都是一場戰(zhàn)役，關乎好壞、關乎成敗?；叵肫鹚膫€月營銷團隊背負壓力停休奮戰(zhàn)的日子，亮眼的數(shù)字成果與市場口碑，是對于江河團隊最好的激勵。
迎風破浪，砥礪前行，江河地產“讓創(chuàng)新改變未來”
首個項目的成功，沒有讓地產團隊止于安逸，2016年伊始再次洞察大健康潮流，二期健康升級，又一次引得業(yè)內側目。秉持“讓創(chuàng)新改變未來”的企業(yè)發(fā)展理念，江河地產時刻走在行業(yè)的時代前端。不忘初心，砥礪前行。
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